23 историй продвижения через соцсети, блоги и форумы — удачных и провальных. Цифры взяты из первоисточников, и везде сказано, чьи они: автора, организаторов или обзора. Ссылка «Блог» ведёт на статью, где кейс разобран подробно.
| Проект и площадка | Что сделали | Результат | Источник |
|---|---|---|---|
| Магазин подарков ВКонтакте | Что сделали: Ещё до открытия магазина заводят группу, где помогают выбрать подарок; сотрудники тратят на неё не меньше 3 часов в день, конкурсы — раз в месяц, без спам-приглашений. | Результат: По словам автора, за 2,5 месяца 5370 участников, активных около 5%, на сайт переходит около 1%. | Хабр, 2011 Блог: Группа ВКонтакте с нуля: от цели до первых тысяч участников |
| Турагентство, фотоконкурс Facebook, ВКонтакте | Что сделали: Конкурс фото с отдыха с целью +500 подписчиков за месяц; потом подключают торрент-трекер и делают приз конкретным — фотоаппарат. | Результат: По итогу самого агентства, цели не достигнуты: около 200 подписчиков, голосование превращается в войну за голоса. Подписчик через рекламу Facebook стоил бы 33 цента. | Хабр, 2012 Блог: Конкурсы ВКонтакте: как не провалить |
| Беговой клуб Nike ВКонтакте | Что сделали: Группа служит расписанием совместных тренировок с инструкторами в 11 парках Москвы и Петербурга, иногда — массовые забеги. | Результат: По обзору TEL Hosting, в группе больше 14 000 участников; забег Free Moscow собирает больше 9500 человек. | Хабр, 2011 Блог: Кейсы компаний: Nike, «Ария», винодельня, хостер |
| Мебельная компания «Мебиш» | Что сделали: Конкурс: зафолловить аккаунт и предложить название для мебели в твите с упоминанием; анонсы покупают у популярных блогеров. | Результат: Больше двухсот вариантов названий (по обзору TEL Hosting со ссылкой на Cossa.ru). | Хабр, 2011 Блог: Твиттер для компании: цель, тон, ответы и акции |
| Торговый дом «Петрович» YouTube, форумы | Что сделали: Ролик, где «Газель» с надписью «Вам везёт! Петрович» дрифтует на льду; код видео сеют на развлекательных сайтах и форумах. | Результат: За первые две недели больше 100 000 просмотров и несколько сотен комментариев и перепостов (по обзору TEL Hosting). | Хабр, 2011 Блог: Как устроен вирусный контент |
| Бензин ТНК Pulsar автофорумы | Что сделали: Модераторам и активным участникам автофорумов предлагают бесплатно заправляться, проходить диагностику и делиться отзывами. | Результат: Со слов организаторов, доля готовых заправляться только этим бензином растёт с 26% до 70%; автор обзора называет методику оценки спорной. | Хабр, 2011 Блог: Форумы: как продвигаться и не стать спамером |
| Мобильная игра ВКонтакте, Одноклассники | Что сделали: Покупают посты у администраторов крупных групп, выбирая их по охвату и аудитории; пост короткий, в стиле группы. | Результат: По данным авторов, установка обходится в 0,10–0,40 доллара, около 4000 загрузок за волну из 6–10 постов; в Одноклассниках продвижения «не получилось». | Хабр, 2013 Блог: Реклама в чужих группах ВКонтакте |
| Голосование за талисман Сочи-2014 кнопки соцсетей | Что сделали: За 4 часа собирают сайт, где голосуют лайками; ссылку два человека сеют около 3 часов. | Результат: По данным автора, за 9–25 февраля 2011 года — 1 261 262 посещения и 383 921 проголосовавший, без затрат на рекламу. | Хабр, 2011 Блог: Кейсы: как проекты набирали аудиторию через соцсети |
| «Сделано у нас» ЖЖ, затем Twitter, ВКонтакте | Что сделали: Сначала личный ЖЖ с серией постов, потом сайт, связанный с сообществом в ЖЖ: статьи синхронизируются, бот публикует дайджест. | Результат: По словам автора, ЖЖ входит в пятёрку источников трафика, на рекламу за всё время потрачено около 10 000 рублей. | Хабр, 2011 Блог: Кейсы: как проекты набирали аудиторию через соцсети |
| Флешмоб к 80-летию МАИ ВКонтакте, Twitter, ЖЖ | Что сделали: Людей собирают только через соцсети: группа со схемами построения и личные сообщения друзьям и друзьям друзей. | Результат: В группе к началу 290 человек, приходит 45–50 (по рассказу организатора). | Хабр, 2010 Блог: Кейсы: как проекты набирали аудиторию через соцсети |
| Сайт о выборах president2012 ВКонтакте, Twitter | Что сделали: Комментарии через вход из соцсетей вместо анонимных, голосование с подтверждением по SMS, поддержка обсуждений сайта в соцсетях. | Результат: По данным автора, за 3 месяца около 2 млн посетителей; затраты около 60 000 рублей, доход с рекламы около 190 000. | Хабр, 2012 Блог: Кейсы: как проекты набирали аудиторию через соцсети |
| Выставка-квест для детей ВКонтакте | Что сделали: Встреча с анонсами каждой игровой станции, розыгрыши за репост с получением приза на месте, платные посты в городских группах. | Результат: По данным организаторов, пришли 3360 человек, 43,1% из них следили за анонсами во ВКонтакте; реклама на радио за 50 000 рублей привела 3 человек. | Хабр, 2013 Блог: Кейсы: как проекты набирали аудиторию через соцсети |
| Кафе-клуб настольных игр ВКонтакте | Что сделали: Таргетированная реклама на людей с приближающимся днём рождения, анонсы событий в тематических группах с разрешения модераторов. | Результат: По словам автора, конверсия объявления — 0,05–0,1%, «много по меркам Контакта»; на момент рассказа клуб ещё в минусе. | Хабр, 2012 Блог: Таргетированная реклама ВКонтакте |
| Голосовые открытки ВКонтакте, Facebook | Что сделали: Тест прямой рекламы: на группу, на сайт и на приложение. | Результат: По таблицам авторов, переход в группу ВКонтакте — 1,56 рубля, конверсия в продажи 0,8%; в Facebook переход — 5,36 рубля. | Хабр, 2010 Блог: Таргетированная реклама ВКонтакте |
| Интернет-молл соцсети, форумы, блоги | Что сделали: Пять месяцев сравнивают каналы: контекст, баннеры в соцсетях, работу «агентов» на форумах и в блогах, свой Twitter и ЖЖ. | Результат: По данным авторов, баннеры в Одноклассниках и ВКонтакте дают около 90% отказов, а «агенты» — несколько тысяч посетителей с самыми долгими сессиями. | Хабр, 2010 Блог: Что измерять в соцсетях |
| Блог о финансах за полтора месяца блоги, ВКонтакте, ЖЖ | Что сделали: Договорённости о ссылках с блогерами, платный пиар у известного блогера, группа ВКонтакте, статьи в ЖЖ-сообществах. | Результат: По данным автора, итог — 120–140 посетителей в сутки и около 370 подписчиков RSS при расходах 168 WMZ. | Хабр, 2008 Блог: Раскрутка нового блога за полтора месяца: разбор дневника |
| Отель-казино «Ария» Facebook, Twitter | Что сделали: Вместо призывов «приезжайте» — короткие истории о деталях отеля с простыми фото и видео. | Результат: По словам директора, репостов с хештегом кампании больше на 310%, аудитории — на 320%. | Хабр, 2014 Блог: Кейсы компаний: Nike, «Ария», винодельня, хостер |
| Вино Stormhoek блоги | Что сделали: Блогер Хью Маклауд предлагает британским блогерам бутылку вина с именной этикеткой, не требуя писать о нём. | Результат: Откликаются 100 блогеров; поставки в магазины Великобритании растут с 50 000 до 100 000 ящиков в год. | Хабр, 2007 Блог: Кейсы компаний: Nike, «Ария», винодельня, хостер |
| «Косогоров Самогон» ЖЖ | Что сделали: Копия той же идеи: призы блогерам, которые напишут о напитке, анонс в маленьком сообществе. | Результат: По оценке автора разбора, ожидаемых результатов нет: приз за пост делает отзыв подозрительным. | Хабр, 2008 Блог: Кейсы компаний: Nike, «Ария», винодельня, хостер |
| Хостер TEL Hosting форумы, ВКонтакте, Twitter, ЖЖ | Что сделали: Пробуют тематические форумы, каталоги отзывов, корпоративные аккаунты в соцсетях. | Результат: По оценке авторов, клиенты регулярно приходят из веб-сообществ, а ВКонтакте «френдят, но на этом их активность заканчивается». Цифр нет. | Хабр, 2011 Блог: Кейсы компаний: Nike, «Ария», винодельня, хостер |
| МТС Red Quest игры ВКонтакте | Что сделали: Реклама в сорока с лишним играх и приложениях, глубокая интеграция в популярную игру, а потом голоса ВКонтакте за приглашённых друзей. | Результат: На сайте квеста регистрируются 1 044 809 человек; приглашения за голоса заполняют сеть спамом, ссылку вносят в чёрный список. | Хабр, 2010, Хабр, 2011 Блог: Конкурсы ВКонтакте: как не провалить |
| «Портал о дверях» Twitter, ВКонтакте, Я.ру | Что сделали: Аккаунты во всех соцсетях «потому что так надо», без сверки с покупателями. | Результат: По наблюдению автора, 22 фолловера в Twitter, 5 участников клуба на Я.ру, на стене группы — спам конкурентов. | Хабр, 2010 Блог: Кому соцсети не помогут |
| «Знаменитость» за 68 долларов Twitter, Википедия | Что сделали: Вымышленный эксперт: 90 тысяч купленных фолловеров, программа для имитации активности, статья в Википедии. | Результат: Два часа и 68 долларов; после разоблачения аккаунт и статью удаляют. | Хабр, 2013 Блог: Кто в Твиттере приводит посетителей |
Подробные статьи с примерами — в блоге SMO.